背景：23日，保险中介机构华康金融在收购了上海丰盛保险代理有限公司之后，向原丰盛旗下46名代理人颁发了股东证。自从今年7月，华康于业内第一个推出内外勤股权激励方案后，寿险标准保费月增长的速度就超过了20%。

    中国投资网认为，华康推出的新的激励方案将有效的促进业务的增长，并进一步加快行业整合速度。   

    保险代理人需要对客户进行日常维护，限制了代理人的活动范围，同一代理人的客户来源在地域上相对集中，所以保险中介机构分布很分散。近年来中介产品数量的增长跟不上保险市场的发展，分布零散的小机构慢慢失去了行业优势，机构偏小在与保险公司的合作中得不到有竞争力的价格和产品，已不再适应市场需求。在风险投资机构的支持下，众合、华康等一批优秀的保险中介机构开始对各省市的小公司进行行业整合。VC的注资，第一时间就被用于收购，直接反映了行业内部对资金的需求。

    保险中介由于行业特殊性，公司的主体是销售部门，而销售部门的竞争力来源为人力资源和营销管理制度。向来保险中介行业的竞争主要集中在对优秀保险代理人的竞争。并购各地公司最主要的目的的融入当地市场并接收公司下属优秀代理人。更为丰厚的回报是吸引优秀代理人不变的秘诀。回报的方式多种多样，更多的工资、更多的提成比例或更人性化的管理都有不错的效果，而期权激励、办法股东证成为行业首例，成为公司股东可以很好的加强代理人的企业归属感，达到最好的激励效果的同时节省了部分成本。期权激励的效果在TMT行业就被证明了它的有效性，用在同时成长性行业的保险中介也将带来不错的效果。

    但是保险中介行业的发展并不会一帆风顺，据中国投资网分析，产品数量不足、价格优势不明显和保险行业不成熟是三个最主要的发展障碍。

    国内商业保险起步晚，技术并不成熟，推出险种数量并不丰富，加上人们对商业保险的认可还在进行中，市场前景好，增长速度快，但发展路途不乐观。人保财险目前的200多个险种，给到保险代理公司代理的还不到10个，代理部分的业务量也达不到5%。多数保险公司自身已有较大的销售团队，也挤占了相当部分的中介市场。发达国家对于保险公司和中介公司的目标市场分工相当精准，保险公司研究有竞争力的产品，有一定的营销，而很大部分的营销工作交给中介市场完成。而国内中介公司要夺回被保险公司本身占据的销售市场并不容易，竞争关系影响合作。行业整合是很好的解决办法。

    通过行业整合，优秀的中介企业在逐渐扩大自己市场规模的同时，接收各省市优秀保险代理人，提高自身营销能力，并由于规模因素获得有竞争力的产品价格。
 
    但中介的行业整合并不能解决保险行业整体发展的问题，面对行业整体发展的不利环境，整合并不能给出很好的答复，在扩大保险业市场份额上，也不会比现有的保险公司更有创意。同时整合本身也存在着问题，平衡各分公司员工利益和树立统一的企业文化以适应各省市不同的环境，都是不容易彻底解决的问题。而且在整合过程中由于引入了风险投资，较强的上市需求也会影响到企业发展的速度。中国投资网认为，确切落实整合工作，大力开拓成熟的公司文化，才能适应愈发激烈的行业竞争。