对公司而言，生意不好，销售就当了家，因为要短期效果。前些日子出身销售的老板讲了，什么都要和销售紧密挂钩，甚至长期策略的项目，搞得我这几个市场人员哭笑不得。一日，有员工获得个意外的好机会可以通过几个产品做个品牌宣传，而且对整体产品形象都有帮助，当然需要做些工作。通常要通报老板，获得支持。
老板问，这是我们的主打产品吗？同事有些晕。不过作为新老板搞不清产品，还可以原谅。但是即便不是主打产品，如果能很大程度帮助主打产品，也该投入，这是战略战术问题，是不是不该简单地看主打或非主打？为了给老板些面子，我只得替他回答是。
老板又问，这事情能出（销售）合同吗？同事更晕。这是市场工作，其成效可以帮助销售们跑客户追合同。市场和销售从来都不该分开，但要各司其职。市场就是播种和灌溉，灌溉和打理秧苗才是市场和销售共同做的，庄家长好了，销售自然能收。而这件事本身明摆着就是没有合同。如果只是销售，只关心合同是可以理解的，可你是老板，怎么看事情只考虑销售呢？我觉得还是打个圆场，帮他回答，有助于销售。
老板再问，我们的销售怎么看？估计同事要倒下了。老板刚刚对他说要他教销售应该到哪里找单子，说明销售不知道该做什么。现在又要销售们批准，那么该是销售教他而不是他教销售了？这个逻辑好像有些问题。我已无言以对。
不知道是否是忍无可忍，同事终于说了句老板极不爱听的话，老板站起来走了。我最后一个走出会议室。后来我便得到老板强硬的任务指派，竟还是个拍脑袋工程，叫我如何能执行，如何能反对。这困难时期，好人都难当了。
好像许多商业类书籍把Marketing译成营销，顾名思义，经营销售。由于工作原因，我们在使用时多译为市场，但含义并没有变化，仍是和销售息息相关的工作。然而工作中往往市场和销售冲突不断，市场认为销售不力，销售指责市场支持不够。我在几家公司里都见到这种情况，生意好时大家都和平共处，没人去想市场和销售做的对还是不对；生意陷入最低潮，突然发现到处有问题，于是市场和销售的矛盾就暴露出来。和政治相反，是只可同甘，不能共苦。 |
