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叫板马云、雷军她一个人完爆互联网圈所有大佬

来源:金融资本 时间:2017-01-23
内容摘要:1954年董明珠出生于江苏南京一个普通人家,后来顺利考上了安徽省芜湖干部教育学院统计学专业。1975年,毕业后在南京一家化工研究所做行政管理工作。 就在一切看起来那么幸福的时候,他的丈夫却病逝了。 那一年,她才30 岁。 30岁丧夫,还要一个人拉扯一个

  1954年董明珠出生于江苏南京一个普通人家,后来顺利考上了安徽省芜湖干部教育学院统计学专业。1975年,毕业后在南京一家化工研究所做行政管理工作。

  就在一切看起来那么幸福的时候,他的丈夫却病逝了。

  那一年,她才30 岁。

  30岁丧夫,还要一个人拉扯一个 2 岁的孩子。在当时的环境下,在很多人看来,董明珠这辈子就这样了,不会有什么起色了。

  然而,董明珠却不愿意这样认命。

  在丈夫去世 6 年后,36 岁的董明珠决定要出去闯闯,翻身做自己命运的主人。于是,她把 8 岁的儿子托付给母亲抚养,独自一人南下闯荡。

  1990年,董明珠来到了珠海并且加入格力,成为了一名基层业务员做起。在格力工作期间,董明珠基本没有休过年假。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打,40天追讨回前任留下的42万元债款,令当时的总经理朱江洪刮目相看,成为营销界茶余饭后的经典励志故事。

 

  1992 年,38 岁。加入格力第 2 年,董明珠在安徽的销售额突破 1600 万元,占整个公司的 1/8。 随后,被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京,并签下了一张 200 万元的空调单子,一年内,个人销售额上蹿至 3650 万元。

  1993年,董明珠在格力销售额达到5000万,占到格力总销售额的六分之一,成为格力当之无愧的“销售女皇”。

  1994年,格力内部却出现了一次严重危机,部分骨干业务员突然“集体辞职”,董明珠经受住了诱惑,坚持留在格力,被全票推选为公司经营部部长。

  1995年,董明珠成为格力的销售经理,下属们是这样看当时的这位女上司:一个从不按牌理出牌的人,她的“牌理”只有一个:自己的原则,自己认为对的。

  董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此,大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说:“不行,正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上,而且烧个没完。

  生活细节上,这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西,一经发现,第一次罚五十,第二次罚一百,第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候,一天,董明珠走进办公室,发现8名员工正在吃东西,仅过了10秒钟,下班铃就响了。董明珠毫不客气,每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说,只要违犯原则,再小的事,都是大事,都要管到底。

  一天,有一个年销售额达1.5亿元的大经销商,来格力厂要求特殊待遇,语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他,反而狠狠反击:把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗,一个位子还没有坐稳的销售经理,一天之内,竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单:只要违犯原则,天王老子也给我下马。

  董明珠说:“一个好的领导者,必须具有强势的责任感。我想的第一件事就是不被乌纱帽左右,如果你认为我做得太过分了,把我免掉了也不足为奇。但如果给我做,我一定要坚持原则。”“管理就是铁的,刚性的,制度是不可随意改变的。”

  奋战 25 年,带领格力成为全球第 1

  1996年,空调业凉夏血战,已升为销售经理的董明珠宁可让出市场也不降价,董明珠带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。8月31日,董明珠宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商,促使该年格力销售增长17% ,首次超过春兰。

  董明珠自1994年底出任经营部部长以来,领导的格力电器从1995年至2005年,连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

  2003 年,49 岁。董明珠当选为第十届全国人大代表。

  2005 年,51 岁。荣登美国《财富》杂志“全球 50 名最具影响力的商界女强人榜 。

  2007 年,53 岁。出任格力电器股份有限公司总裁。

  2012 年,58 岁。董明珠正式被任命为格力集团董事长。她带领格力,成为中国首家营收破千亿的家电上市企业。

  2015 年,61 岁。董明珠终于实现了 10 余年的愿望,格力打入世界 500 强,排名家用电器类全球第 1,年纳税额 150 亿。

  今年 62 岁的她确实完全凭借自己的努力完成了自己的人生大逆转。到今天,她已为格力奋战了 25 年之久。

  在2003 年的时候,每一个城市都希望自己拥有一个世界500 强的企业,当时有人非常希望能卖成,我们珠海就有了世界500 强的企业。当时按多少钱卖的?按照净资产卖大概也就是9个亿就卖掉了,而且当时来找我的时候说年薪给我 8000 万,这个对我来说太有诱惑了,何乐不为呢。

  但是我告诉他说我不可能卖格力,我当时讲了一句话:

  我说今天你是世界 500 强,未必明天我不是世界 500 强。

  今天这个梦想实现了,当时让我卖9 个亿,我现在还一年给国家交150 个亿的税收,它可能吗?这个世界还有格力这个世界名牌吗?

  董明珠可以说是当今国内知名度最高的女企业家。她不仅亲自在央视上为自家产品代言打广告,而且说话词锋凌厉、个性鲜明,不管去到哪里,总能引发话题和关注。

  最出名的,应该是2013年底她与雷军公开对赌10亿元的段子。在央视2013年度经济人物的颁奖晚会上,董明珠与雷军分别代表制造业和互联网企业,各执一词,争论两种模式的高下。性格耿直的董明珠以10亿下注,豪赌格力五年内不会被小米超越。

  

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