狄更斯在《双城记》里曾经写到：这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。在2007年，对于仍然在网络视频这个行业里奋斗的人们来说，这句话再贴切不过了。
经历了2005、2006年的视频投资的热潮，2007年不起一丝波澜。看不到盈利、看不到方向，面对着“视频”这个黑洞，离开的人自然有离开的理由。
风险投资者暂时离开了，“烫手的山芋”是他们对于这一行业最新的认识与评价。
最近，记者拜访了网络视频行业的两位翘楚，走访了某投资公司负责人。也许，我们将从他们的口中得到些什么。
如果将2007年和两年前做个比较的话，投资人更加冷静，经营者更加理智，应该是网络视频这一行业最真实的写照。
经营者更加理智，表现在其对商业模式的不断探索，对盈利点的不断发掘。没有亮点的视频网站已经倒下，给同行带来的警示作用尤其震撼。在探索新商业模式的过程中，“家和网”无疑是同行业中的成功者。
视频网站存在的理由：帮助实体经济更高效
在SOHO现代城家和总部的会议厅里，记者见到了执行董事刘乾坤。
谈到对视频未来发展方向的看法时，刘很肯定地说，网络视频应用是一个大方向，这一点绝对没有错，关键在于如何来做这件事情，该做什么。在刘的理解中，视频只是一件“通用工具”，说“通用”是因为任何人都可以用这项技术为自己服务。举例来说：搜狐、新浪用起视频来并不比任何一家专门的视频网站差，而这些企业已经是中国互联网世界里的“巨头”，对于人们有着很大的“粘性”。所以要想用视频作为工具来创业，必须解决一个创新问题。这个创新就是模式的创新。
刘很肯定地说：“视频最终要和实体经济结合起来，才能实现持久的发展和盈利。”“视频可以帮助实体经济降低交易成本，提高效率，这就是视频网站存在的理由。”
“家和网”就是这个理由的实践者。
家和目标：视频看房第一门户
随着住宅的郊区化，刘乾坤和他的伙伴敏锐地发现：购房者买房前的看房成了大问题，通过报纸或传统的文本式资讯获取房源信息，简单的图片和文字难以给购房者身临其境的感觉，而一个楼盘一个楼盘地跑，又费时费力。正是在这种现象的刺激下，“家和网”应运而生。
“家和网”剑走偏锋，引起业界不小的震动。为了实现视频看房第一门户的目标，家和的工作人员已经依靠自己的拍摄剪辑，建立起一个庞大的基础视频资讯库，收录了北京地区2000年以后开盘项目93.7%以上楼盘的基础视频。
家和的工作人员告诉记者：“在视频看房上，我们具有绝对的优势，而且成功地解决了版权的问题。”
“有优势，就可以吸引房地产商来投广告，再加上网站自身提供的增值服务，如交易服务等就是我们的赢利点。”刘说。
优酷目标：中国的Youtube
像家和一样微笑着面对挑战，而且相信自己面对的更多是机遇的人，应该不会少。优酷网CEO兼总裁古永锵先生，就是其中的一位。
“我非常相信，视频网站将是一个很大的市场，而任何在互联网领域里能做到前几位的都将产生很大的价值。” “我们的目标是在未来12个月成为第一视频网站，做中国的Youtube。”
“为用户视频分享提供平台的视频网站是互联网目前最大的发展机会，随着该行业在中国由分散走向集中，希望再用一年时间将优酷网培育成中国的Youtube。”在言语中，透出了古的乐观和豪气。
“蓝海”和“红海”殊途同归
优酷与家和的模式有质的不同，优酷的信念是“快者为王”，以视频分享为基础，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供服务。凭借大量的人气，寻求广告等盈利。可以认为，优酷和家和代表了网络视频行业的两个重要方向。家和凭借着敏锐的直觉，成功的将视频应用细化，在一片“蓝海”中寻求立足。
正如家和表态：“在这个市场，我们还没有强大的对手。”而优酷凭借自身充足的资金、技术优势，“以快吃慢”，在“红海”中已经成功的奠定了自身的优势地位。两者殊途同归，可以看成是行业内对传统模式的各自不同的理解和突破。
优酷：用实力说话
在交流过程中，古表示：“我们行业有一个特点，就是做一个视频网站容易，但要做大很难，因为服务器和带宽成本非常高，真正要做到很大规模的话必须要跨过亿元门槛。我们核算过，18到24个月，如果没有超过1亿人民币这样的资金基础，在这个领域里面要把网站做大，是不太可能的。特别是当用户数从每天百万到千万级增长的时候，有没有充足的资金投入就成了视频网站成败的硬指标。另外，一个好的、成规模的视频网站对技术方面的要求也非常高。当拥有很多用户的时候，为了给用户提供一个好的体验，是很花钱的，也很考验技术，所以这两点是做大做强一个视频网站最基本的条件。”
2006年投资者大规模的跟风投资，因为盈利模式不清、政府监控等问题而逐渐退出，然而网站要发展，资金是重中之重。
优酷两次融资共获得了总额为1500万美元的资金，投资方包括硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures，世界上最大投资基金之一、目前全球管理资金超过160亿美元的Farallon Capital，还有中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures。
古乐观地表示：这些资金为优酷网稳健、有序地长远发展战略提供了充足的弹药。
家和：愿与投资者分享梦想
据家和网执行董事讲：家和网最初的创业投资完全是自己解决的，现在仍是以自己投资为主。目前正在和一些投资者商洽投资事宜。但刘表示：资金是保证网站能持续做下去的重要条件。家和一开始就已经做好了最坏的打算，就是依靠自己。
他风趣地举例说：不要随便使用信用卡，用江湖的话说，是迟早要还的。我们现在像“找对象”一样寻求投资者，现在中国的投资行业处于初级阶段，国外的投资人对于大陆的环境看不清是可以理解的，国内投资人的谨慎同样可以理解。但是，投资者应该是帮助别人实现梦想的人，我们希望有投资者来和我们共同分享网络看房这个梦想，并肩作战。
投资者：收剑归鞘 自有理由
无论如何，投资者的远去已成现实，某业内人士站在投资者的角度，向记者解释了投资者离去的原因。
该业内人士表示：投资者选择投资对象的标准是对方的财务增长情况，2006年是一个视频热点的年份，很多投资者为了跟上这个潮流，来不及进行周密的调查纷纷涉足，为了一个概念，一张“画饼”就可以一掷千金。但是真正投入其中之后才发现，网络视频处于起步阶段，广告没有想象中多，而服务器的费用又是如此昂贵，产出与投入之间的反差，是投资者日趋谨慎的最直接的原因。
当时过于乐观，现在回头看，一些视频网站靠热点事件炒作，聚集了大量人气，但是新媒体的实际回报少。投资者感觉到对这个行业把握不清，看不明白，离开是正常的事情。中国的视频还只是草根阶层靠事件来推动，并没有形成充足的文化氛围。最重要的表现就是：广告主宁愿出高价在电视媒体上争“标王”，却不愿意在视频网站上花钱做广告。
投资者：“人”的风险我们担不起
当问及投资者以后是否会继续关注这一行业时，该业内人士表示：投资者永远愿意将钱投在可以生钱的地方，只要风险在可以承受的范围内。网络视频肯定会再次成为热点，真正能够挺过现在这个阶段的网站，基本就能证明其存在的价值，到时候投资者肯定会回来，不止是融资，还会从管理、行业分析等方面给予帮助。业内人士表示：投资者可以承担的是行业的风险，因为拥有大批专家，可以对未来趋势做出自己的推测。不能承担的是“人”的风险，所以我们也希望找到合适的人，在互相信任的情况下，共同发展。
该业内人士还表示：投资者是很“狠”的，不但要股份（股权投资），还要规避风险。但是企业还是需要投资者，企业之所以愿意“与狼共舞”，投资者之所以愿意助力企业发展，是一个博弈的结果，而不单纯是利益的关系。所以在网络视频行业，投资者和经营者肯定还有很多合作的机会。
在与这位投资者谈话的过程中，他一直强调“人的重要性”，解决人的问题就是解决执行层面问题。一个开明的团队、一个忠诚的团队、一个优秀的企业文化，是一个企业成功的关键。
网络视频的春天不远了
刘乾坤表示：公司30多人的组成的忠诚的团队是最大的财富。
古永锵表示：充满激情和创造力、富有经验和高度执行力的团队是优酷网的核心竞争力之一。人的重要作用在这里体现。家和形成了自己独特的创业文化、和谐文化和双规文化。优酷“快者为王“的独特理念同样形成了自己极具战斗力的企业文化。可以预见的是，在网络视频行业里，追求更好的用户体验，熬过2007，等到商业模式成熟，剩下的将是行业之中的精英。 |
