坐在我面前的张建尧先生，现在的身份是香港鞋博士连锁机构中国区总部董事长；挂在我们身后的，是一张被张建尧用红笔划了很多圈圈的中国地图；摆在我们案头上的，则是“香港鞋博士”国内第1800家连锁店的签约合同。
[重庆个人网站七年造就七个百万富翁][张建尧：从擦鞋匠到百万富翁] [卖旧报纸也能成为百万富翁]
[成都男孩彭海涛23岁成亿万富翁][潘慰卖拉面成为亿万富翁] [秘诀：你也可以成为世界第一有钱人]
“这个世界上总有一些人，在5年前的时候，就抱怨没有抓住10年前的那次财富机遇；5年过去了，今天，又开始抱怨没有抓住5年前的另一次绝佳机会；相信再过5年，他们还会抱怨没有抓住今天的机会。其实，这个世界并不缺少机会，任何时候都有很好的机遇，关键是，你能否察觉到它的存在，然后全力以赴地去做好它。只要你用心了，努力了，任何时候都不会迟的。”张建尧坚信这样一点：“不要终日叹息在昨天的遗憾之中，否则，今天的失落状态，又将成为明天新的遗憾。”
公司老总变成了街头擦鞋工
1993年以前的张建尧，在安徽一家银行里很努力地上班。早上8点，他骑着老凤凰自行车，踩在那条再熟悉不过的沥青路上，然后在自己的小办公桌前，年复一年，日复一日。
1993年的一个节假日，作为工会干部，张建尧奉命去慰问单位里的退休干部。当他看到一个个在固定的岗位上工作了一辈子的老人，蜷着身体，双手拢在宽宽的袖筒里，艰难地踉跄行走时，那样的场景，那样的细节，猛地一下，深深地刺痛了他。他头脑里闪现了这样一些疑问：若干年以后，我会不会也成为这个样子？轻闲的工作，简单的生活，难道就这样让自己慢慢老去？……想到这些，他不禁打了一个寒颤。第二天，他居然把自己的“金饭碗”砸了，向领导递交了辞职报告。
此时，他身无分文，但却感觉到眼前的世界更大了。怀揣从朋友那里凑来的1万元，兴奋而又慎重地勾勒自己的财富梦想。几年下来，摆过地摊、开过书店、卖过服装，凭着他的努力和执着，商业旅途还算顺利，财富在张建尧的手中迅速地积累起来。几年下来，张建尧的手里有了近百万元的资金了。
后来他开始关注一种在国内广告做得很火的儿童营养食品，而当时，这类产品在安徽市场是个空白，他觉得如果能把这个品牌的省级代理拿下来，增值潜力将会非常大。于是，他奔赴广东汕头，直接和厂家洽谈合作事宜。
在张建尧看来，当时的一切都很顺利，他与厂家签下了3年的“分销协议”，并专门成立了一家新公司，代理该产品在安徽、江苏两省的销售。
张建尧随即投入所有的资金在两个省份的电视台、晚报上大做广告，一年之内，省内的渠道铺设得相当不错，产品的销售量开始超过广东和浙江。1994年年底，这一产品还被安徽有关部门评为最值得推荐品牌。
然而意想不到的是，汕头总公司在1995年初，给张建尧传来一份紧急终止协议，要求张建尧立即收回所有的销售网点，并关闭所有的直营店。张建尧蒙了，虽然这一年来，产品的利润还不错，但他为了扩大销售战果，把所有的利润又投到了新的渠道建设之中，“我基本上还欠了别人的100多万元”，张建尧的公司随即如坠深渊。后来他才知道，原来厂家看市场销路好，又把代理权卖给另一家出价更高的公司。
一夜之间，张建尧从“富翁”变成了“负翁”。“那段时间，每天都有人来讨债，在外人看来，我已经彻底垮了。”张建尧说，那年，为了让自己的家人过一个清净的春节，他带着家人到合肥躲债，母亲在途中旧病复发，客死他乡。
为了生活，张建尧甚至背上了擦鞋的工具，走上省城合肥的街头，挤入了当时的擦鞋大军。
财富永远属于有准备的人
在擦鞋的头3个月时间里，张建尧敏锐地观察着周围的一切。每当上班高峰的时候，在公汽站牌周围，数十个擦鞋工坐成一排，顾客络绎不绝。有的时候，他从早上7点到9点，两个小时，要擦40多双鞋，擦一双鞋的成本是1毛钱左右，收1块钱，这个利润实在是太大了。之后，他又到一些修皮鞋的摊点打听，发现修鞋的利润更高。张建尧兴奋了，他感觉到，属于自己的春天来了。
于是他拜师学艺，并在合肥一个公汽站牌的旁边，租了间8平方米的小门面，为顾客擦鞋的同时，还为顾客钉掌、上光、打磨。
因为张建尧修鞋的手艺非常不错，一双几乎报废的鞋子，在张建尧的手上几经折腾，就变成了一双全新的鞋子，加之价格便宜，生意异常火爆。不到一年的时间，就赚回了十多万元。在这一年中，他仍在考察这个产业，如何才能做得更大。
1996年，张建尧发现，修鞋过程中所涉及到的工序，很多都比较机械，不需要太花脑筋，那么，有没有这样一种机器能完全代替手工呢？经过考察，他与朋友开始了机器的改造问题。几个月过去了，产品的改造方案终于放在了张建尧的手上。他变卖了在合肥刚买下没多久的门面，并把房子作了抵押，从银行里贷了30万元，委托温州一家机械厂，开始从事贴牌生产。
因为开发的“皮鞋美容”系列机械产品的功效全面，包含了清洗、杀菌、除臭、消减皱纹、修复伤痕、复活老化鞋面、粘胶压合、修边打磨、整形定型、上色、补色、改色、抛光等多种程序，作为全国第一家专业开发、生产和销售的机构，产品质量的过硬、价格的合理以及服务的周到，使张建尧顺利地将这类产品推向了全国30余个省市。到1997年底，他还清了所有的债务，并盈利百余万元。
缔造一个最佳创业平台
当张建尧的产品热销全国的时候，众多媒体开始关注“皮鞋美容”这一全新领域。作为这一行业的领头雁，张建尧坦言，当时他也未预料到，这个行业的发展潜力会这么大。但是，到底应该怎么做，心里没有底，毕竟这是一个没有参考对象的新产业。2003年3月17日，一家香港集团公司的董事长拨通了张建尧的手机，希望能有所合作。在电话里，张建尧客气地谢绝了，因为这类电话在当时太多了，大多数都希望搭上“顺风车”，来一次“空手套白狼”。
让张建尧始料未及的是，这位年过五旬的香港老板一个星期后，从香港直接飞到合肥，来到了蚌埠，再次恳请商务上的合作，张建尧这才认真考虑他所提出的系列合作意向。这家公司名为香港鞋博士国际企业集团，资产超过数十亿元。让张建尧感到兴奋的，不是它的经济实力，而是它的理念。因为，他开始感觉到，国内一些厂家开始抄袭自己的产品，竞争压力不得不让他考虑一种核心的东西。
什么才是真正的核心呢？品牌！什么才是最具威力的武器呢？服务！张建尧逐渐地开始认识到了这一点。
随后的一个月，张建尧受邀到香港进行商务考察，在街头巷尾，几乎每隔一段距离，都有一家格调高雅的“擦鞋吧”，他们免费提供最流行的音乐、最新的报纸、五星级的微笑服务，店内还有各种款式的鞋足护理产品……张建尧震惊了，虽然国内也有某些商家在推广“一元擦鞋店”，但店面的装潢、店内的设计以及人员服务无法与这里抗衡。于是，张建尧和香港鞋博士国际企业集团的商务合作进入了日程安排。
2003年5月18日，香港鞋博士国际连锁中国区总部成立了。两年内，“香港鞋博士擦鞋吧”以“低价位、高格调、全程服务”的理念，开始发散到全国各地，北京、上海、大连、广州、武汉……张建尧在全国建设了1800家连锁经营店。两年来，连锁店的年盈利能力平均超过15万元。今年他申请了全国800免费电话，并推出形象代言，开始了新一轮的品牌轰炸。
中国投资网（HTTP://WWW.CHNVC.COM）对话：香港鞋博士国际连锁（中国）总部总经理张建尧
记者：香港鞋博士擦鞋吧加盟店扩张速度如此之快的关键在哪里？
张总：香港鞋博士擦鞋吧在短短几年内遍布包括西藏拉萨在内的全国各省、市（县），成千倍扩张，在于我们将首创的擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋及鞋足用品销售“4+1”赢利新模式与轻松时尚的“吧”文化结合起来，为消费者提供了更多更好的便利服务，为加盟商提供了更广阔的利润空间，以及巨大的市场需求，使香港鞋博士的品牌价值得以迅速提升，这也正是香港鞋博士擦鞋吧得以超速发展之关键所在。
记者：香港鞋博士擦鞋吧是中国擦鞋行业第一品牌，但业内竞争日趋白热化，您有压力吗？
张总：一个行业只要产生了，就会有竞争，作为这个行业的开拓者和创新者，压力是有的。另一方面应该感谢我的竞争对手，没有他们的鞭策，我们前进的步伐不可能这样快。新技术、新观念的互相渗透，有利于大家共同发展，提升行业的整体水平。但我们一直努力比别人做的更好，让消费者更称心，让加盟商更满意，促进社会和谐和美发展。
记者：现在很多大学毕业生苦于就业困难，却看不起擦鞋行业。对此，您有什么建议或忠告？
张总：观念一小步，人生一大步！简单的事情做好了就是不简单，别人忽略的领域往往隐藏着更大的商机。擦鞋修鞋不是也能做出大市场大利润吗？不是也能为社会创造价值吗？没有文化的靠热情、靠勤劳的双手，有文化的发展空间更大，靠头脑、靠管理、靠规范的服务，把所学知识与社会需要结合起来，创业更会如鱼得水。知识只有为社会创造了价值才会有价值。很多伟人名人都与擦鞋有着不解之缘。林肯以自己有一个鞋匠父亲为荣，安徒生的父亲、秘鲁总统托莱多也都当过擦鞋匠……擦鞋不是卑微的事情，为别人提供服务，为自己积累财富，赠人玫瑰，手有余香，何乐而不为？成功只垂青那种不懈追求它的人。只要你认定一个方向，脚踏实地坚持下去，成功并非遥不可及。
记者：从8平方的擦鞋铺店主，到发展了3000余家加盟店的国际企业的老总，有了几千万的资产，您觉得自己是成功的吗？
张总：如果十年前有这样的成就，我会回答你是成功的，那时侯觉得成功就是把自己想做的事做好了。但今天我领悟到在商界真正的成功不仅仅是个人的成功，而是你为推动行业发展做出了什么，你为促进社会进步奉献了什么。我要做的还有很多，我们的目标是将行业产业化、国际化，让全世界的擦鞋者、修鞋者联合起来，共同谱写一部辉煌的擦鞋史！ |
