中国投资网（CHNVC.COM)讯 “与IBM的合作使我们取得了战略优势，在IBM的技术专家、全球销售和市场网络的支持下，我们在中国和全球市场实现了业务的显著增长。合作还增强了灵图的信誉度，帮助我们为客户提供更高的价值。”北京灵图公司首席执行官唐宁浙谈到与IBM风险投资的合作时这样表示。
6月28日，IBM举办新闻发布会，宣布其与上海风险投资公司戈壁合伙人有限公司（Gobi Partners）及其投资组合公司北京灵图公司的成功合作。IBM通过提供一个基于Linux的开放标准架构，帮助北京灵图公司成为中国发展最快的本土服务提供商，从而使灵图的市场得以延伸和扩大到中国以外的地区，客户基础比去年增长了30%.
唐宁浙说：“Linux是灵图发展的里程碑，开源技术让我们从轻量级中小企业的应用变成电信级的服务平台，IBM在此过程中为我们提供了研发、软件和营销等部门的支持与合作。凭借对中国市场丰富的经验和强大的平台，IBM还帮助灵图推广具有市场潜力的解决方案。”
合作重于投资
据了解，灵图公司由戈壁合伙人有限公司投资，后者是IBM风险投资网络中一个紧密的合作伙伴，主要关注中国的数字媒体领域和新兴市场的早期投资机会，正是他们把灵图推荐给了IBM.作为协作的一部分，IBM与戈壁合伙人有限公司合作，并引入IBM风险投资部和技术专家为灵图提供技术评价合作以及业务开展等帮助，使其在竞争中逐渐处于领先地位。
不同于传统的直接投资模式，IBM的风险投资侧重构建合作关系，并以此推动创新生态体系的快速发展。自2000年组建风险投资部以来，IBM从一开始与20家由风险投资资助的公司合作，发展为近两年内与1000多家独立软件供应商（ISV）合作的庞大体系。IBM的合作业务占其总收入的三分之一，风险投资业务对其整体业务的发展影响是显而易见的。
拿IBM与戈壁的合作来说，戈壁负责寻找市场上具有发展潜力的公司，发挥协调的作用，与IBM风险投资部门以及业务部门和研究院合作，帮助IBM完成风险投资的生态系统。IBM则把平台和技术结合起来，帮助该公司实现技术的规模化、市场化，使其得以快速成长。而对被投资公司而言，最大的优势是通过投资可以进入到IBM庞大的体系和资源系统里边，获得技术、市场、品牌效应等多方面的支持。可以说，IBM的风险投资不光是财务回报的投资，更多的是运营方面的投资。
关注初创和开源
IBM非常注意培养具有潜力的初创公司合作伙伴，风险投资部副总裁范德音女士在会上介绍说，“对我们来说，最喜欢的公司还是早期的公司。如果我们能够在很早的时候就看到他们在做什么的话，就可以较早考虑什么样的客户可以利用他们的技术。风险投资公司专注的是早期投资，这些公司对我们来说是要首先选择的。中国有很多的机会让这些公司变成市场上第一、第二的大公司，我们的想法是在早期就找到这些公司，跟它们一起合作，等到它们变成大公司，再和它们一起做生意。”
此外，IBM早在1999年退出应用软件市场的时候，就将其战略定为向商务伙伴提供基于开放标准的软硬件，到今天IBM在全球的六万多家商务伙伴都依靠IBM的开放技术作为企业解决方案的核心基础。为了促进围绕开放标准的创新，IBM正通过建立包括风险投资家、解决方案提供商、学术理论家和软件开发商在内的合作网络，采取独特的方式加速开放标准在新兴市场的推行。这种合作方式正在结出丰硕成果—特别是在中国，250多家创业公司已经采用了IBM在中国的开放式硬件和软件套件。 |
