中国投资网（CHNVC.COM)讯  近日，巨人学校与启明创投在京举行融资签约仪式，正式宣布成功融资两千万美元。北京市政府、市教委、市民办教育协会领导出席大会，新东方、北京吉利大学、北京美国英语语言学院、光华鼎力等近30家知名北京民办教育机构代表到会祝贺。从9月4日到6日，仅两天时间里，全国就有近百家新闻媒体争相报道，在美国纽约出版的《世界日报》也大篇幅报道，醒目的标题是《北京民办教育融巨额外资》。本周，后续的热点评析还在继续延续着，作为继新东方海外成功上市后北京民办培训教育发展的又一个里程碑，巨人融资实在给人们留下太多太深的启示与思考。[延伸阅读：巨人教育获启明创投2000万美元风投]

    国际资本聚焦是难得机遇

    巨人学校与启明创投融资签约仪式是在北京饭店举行的，大会召开前，巨人学校董事会主席、总裁尹雄就反复强调：“国际资本聚焦中国民办教育是当前发展的难得机遇！”他谈道，从2000年至今，内地已有11家教育行业企业获得风险投资，融资总额已超过9300万美元。

    另据赛迪网《2006年中国教育与培训业研究咨询报告》，显示在未来5到10年内，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币，而培训教育连锁品牌店铺增长率每年约为26%，IT培训、英语培训和少儿教育是培训教育业的三大支柱，教育支出已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大支出。

    尹雄还认为，国际资本对中国教育的认识是一个逐步深化的过程，从最早着眼于教育相关的IT行业，再到国内大小民办教育培训行业，最后聚焦在民办教育培训行业的领先企业。9月中三家国际风险创投“下注”中国民营教育行业，投资对象就分别是IT、英语和课外综合培训的三大支柱行业的领跑者。

    很显然，正是由于洞察国际资本与教育培训相结合的大趋势，尹雄才决定让巨人学校迈出了历史性的一步。巨人学校作为中国中、小、幼课外辅导教育培训的第一品牌，联手国际资本加快发展真是恰逢其时，并成为是今年国内教育培训行业的最突出的一大亮点。

    巨人学校主要从事中小幼的课外综合素质教育的多元培训，主要课程包括英语、艺术、体育、家教、中高考、国际国内冬夏令营等，已在北京、上海、南昌、武汉、西安、石家庄及郑州设有一百多所分校，拥有教师员工近4千名，在校学员10万人，2006年，公司全年共完成超过20万人次的青少年培训。2000万美元的国际资金投入，无疑使在全国高质、飞速、持续发展的巨人学校如虎生双翼！

    巨人学校海外融资的“蝴蝶效应”迅即地出现了，应邀到会的首都民办教育家们对此都称感触良深。如，北方之星幼教集团董事长吴英说：“真没想到教育培训领域可以在携手国际上有这样大的发展天地！”又如，光华鼎力教育机构执行总裁武俊杰说：“从巨人学校国际融资的成功，看到首都北京民办教育培训的前景！”

    北京市教委副主任杜松彭强调的更为深远，他说道：“北京市民办教育民营机构约有1800所，注册学员140万人，社会贡献巨大，然而这支队伍长期受到发展资金短缺、动力不足的困扰，而巨人学校的成功融资则打破了僵局，为我市教育行业获得战略基金起到了示范作用！”

    杜松彭副主任还提到，社会上总认为民办教育融资渠道少、抗风险能力差，巨人学校凭借质量特色，吸引海外风险投资，树立了民办教育机构高起点的发展形象，还将有助于改变以往的这些社会偏见。这样看来，巨人融资成功不仅是属于自身，它应该属于北京市民办教育发展的新时代！

    风险“投资”先要“投缘”

    尹雄还把国际风投与培训巨头的关系还好有一比，他说国际资本与中国民办培训领先企业是“两极相吸”，巨人融资成功是国际资本与中国名牌教育培训行业“两极相吸”的结果，而如何把双方的战略合作有力地促成和巩固，则是民办教育培训领域中普遍关心的第二个热点。

    在这个极为重要的合作环节上，巨人学校也为民办教育领先行业企业提供了宝贵经验。“投资先要投缘，融资必须融合，共识还需共赢”，这是巨人学校董事长及总裁尹雄的经验之谈。双方融资的历程从春天的初识到秋天的收获，历经8个月的不长时间，巨人学校和启明创投从最初相识投缘走到最终的战略合作。

    启明董事总经理甘剑平被巨人学校高品质、优水准、超潜能所吸引，尹雄则非常欣赏启明团队的专业、真诚与果断。今年2月，尹雄与启明董事总经理甘剑平在清科集团的引见下初识。第二天，尹雄就和启明董事总经理邝子平先生在东方君悦大酒店共进早餐，为以后投资合作创造了一个良好的开端。

    尹雄了开始解到启明五个合伙人都曾任职于跨国巨头公司。合伙人董家骏和John Zagula来自微软，邝子平（董事总经理）来自英特尔，周华颖（董事）来自思科，另外一位董事总经理Gary Rieschel不但曾任职于思科，也是软银美国和中国的创始人，甘剑平从事了10年中国创业企业的投资和管理，曾任职于凯雷投资集团亚洲风险投资基金董事、美林证券香港、普华永道美国，也是中国最大的在线旅行社携程旅行网（纳斯达克股票代码：CTRP）的董事。启明团队十分敬业，思想睿智而行动快捷。

    启明团队对巨人的调研同时开始了，从侧面了解到巨人学校在北京的知名度。甘剑平相信投资行业里面最重要的原则就是“群众的眼睛是雪亮的”，在和尹雄校长第一次会面了解完巨人学校概况后，马上打电话在北京有在读学生的朋友们，询问了北京巨人学校，我问了5位朋友，其中4位知道巨人学校，3位朋友他们的孩子在巨人学校就读，而且对巨人学校的教育质量和各方面品牌的评价非常高，他对巨人学校的品牌真的是心悦诚服了。

    邝子平总经理在未通知学校的情况下，当天晚上自己到巨人招生大楼和教学点进行了走访，第二天一早又到巨人学校做了补充调查。两周以后他们又协同另外3个合伙人，再次深入巨人学校教学第一线，与尹雄洽谈投资意向。仅仅在两周后，2月16日即大年除夕的前一天上午，双方签订了“战略合作意向书”。

    接下来的7个多月，双方一直对外保持低调，对内加快步伐，整理了北京12区县和南昌、西安等六大城市巨人教育地方注册机构的全部档案，并于8月中旬完成全部法律文件，启明和SIG联手巨人教育的2000万美元海外投资如期到位，启明团队行动之速和效率之高是令人不得不服的。

    回顾双方合作洽谈历程，展望战略合作的长远前景，尹雄还是强调他的“三句话经验”——“投资先要投缘，融资必须融合，共识还需共赢”，他还说：“投资方与创业方就好像恋爱双方，合作前要瞪圆眼睛看对方优缺点，合作后就要充分信任对方，志同道合地奔向新的创业目标。”

    尹雄提示，任何双方合作不能缺少必要桥梁，清科集团在启明创投和巨人学校之间牵线搭桥，与上海中伦经通、北京金杜两大律师事务所共同完成了准备工作，国际融资少不得这样的“创业月老”和“投资红娘”。北京市民办教育协会对巨人国际项目始终给予推动与支持，在北京市民办教育事业中越来越发挥着重要领头人的作用。

    北京能“融资、融智、融天下”

    尹雄认为北京能“融资、融智、融天下”，是从海淀区的大幅形象宣传牌说起的。尹雄说牌子上面写着“上风上水上海淀，融商融智融天下”，这种‘大开放’、‘大气概’真是名不为虚。巨人学校历史上的第一个办学许可证，曾经因为尹雄是江西人没有北京正式户口遇到困难，是海淀区领导亲自出面将难题很快化解，此次国际融资顺利实现也感受到海淀区一路畅通。

    巨人学校创立于1994年，从开头尹校长的两个吉他班，到后来遍布北京12个区县的10万学员规模，在区区县县都感到首都北京的“海纳百川”，“融商融智融天下”不仅是“开放大海淀”的风格，更是“开放大北京”的时代气魄。

    巨人学校发展13年，始终感受到北京市良好的政策环境、创业环境和办学环境。也正因为有如此宽松、开放和规范的环境，使北京成为民办教育发展最大最强的全国首善之区。尹雄记得很清楚，在2006年新浪网全国公众年度教育评选的“十大品牌教育集团”中，就有7家是我们北京的民办教育机构，其中仅有的两家培训机构新东方和巨人全出自北京，这些成绩彰显出北京市民办教育的优势，也使他作为北京市民办教育一员备感光荣。