中国投资网（CHNVC.COM)讯  9个月前还是传媒界响当当的人物——上海文广新闻传媒集团（SMG）副总裁，现在却踏上一条前景扑朔迷离、迵异于传媒业的路途。昨天，杨荇农现身昆明翠湖宾馆，面对昔日媒体同行的惊诧，他的大气和自信依然：我喜欢挑战，电视购物的时机到了！

    杨荇农今年初离开文广集团创办“上海同方友友电视购物有限公司”，担任总裁及CEO.该公司的成立得到了国际国内风投资本的强力追捧：全球著名投资机构德太集团（TPG）为主，清华同方、软银中国三方参与，首期获得的投资资金为1600万美元。目前已在苏州、济南、青岛、昆明、厦门5个城市开通了电视购物频道。他此番来昆就是为了坐镇指挥“友友购物”在昆明电视台的正式开播。

    作为“友友购物”的主要投资方，著名投资人王兟以德太集团TPG合伙人的身份，昨日也陪同杨荇农出现在昆明媒体面前。

    始于上世纪80年代末，仅仅兴盛了三四年的中国电视购物这些年来似乎一直在走“下坡路”，甚至一度沦为“绣花枕头一包草”的孬货代名词。从一个风光无限的平台转换到一个尚待国民消费观念考验的新兴行业，对于一个在传媒业创造了许多骄人战绩、前程似锦的传媒人，杨荇农选择这样一个行当让人相当不可思议……

    风险创投为何锁定电视购物

    去年国内零售市场销售额达9万亿，消费市场巨大，且大中城市消费需求正日益旺盛，所以杨荇农把自己的创业定位在了这样一个在国内还是新兴产业的板块上。此时介入，可能要充当新消费理念和方式的推广者，要付一定成本，但电视频道现在还是稀缺资源，现在风险创投就是要在树立电视购物品牌上赢得先机。

    杨荇农解释，传统的电视购物直销模式，大多是一种夸张的宣传推销模式，向消费者推荐一些市场上比较少见的产品，追求较高的毛利润，而这种“名不符实”的推销方式直接导致了消费者的信赖丧失。与之相比，“友友购物”属于现代家庭电视购物模式，是放在电视上的百货公司。这种始创于美国的电视购物方式这几年已在韩国、中国台湾取得很好的经营效果，它的主要特点是销售消费者熟悉的品牌产品，以品牌的美誉度保证电视购物的信任度，同时由于减少了流通环节，商品具有很好的性价比；有赠品等增值服务；更为重要的是，建立了强大的物流配送及售后服务。

    杨荇农透露，“友友购物”7月在昆明电视台公共频道每天17时30分-24时试播两个月来，在昆明每天销售额达到10万元，由订购转换为实际购买的比例为90%，创造了一个全国第一的电视购物转换率。他表示有信心在今年底让“友友”的销售在昆增长50%，明年底每天销售额达到25万元-30万元。

    按照杨荇农的计划，“友友购物”今年内要开通10个城市，明年达到20个，2009年形成覆盖全国的网络。杨荇农谈“转行的勇气”

    创办了全国最有影响力的周报——《申江服务导报》、改组并重塑《新闻晨报》，使其成为目前上海影响力最大的日报，进军广电领域，为SMG成功完成战略转型，成为国内综合竞争力最强的传媒集团、与韩国CJ合作开办电视购物频道，为SMG创造巨大现金流、创办《第一财经日报》，使SMG进入平面媒体领域等等这些在业内颇受佳颂的大手笔之作，把杨荇农定位为一位成功的传媒人。他自嘲现在做零售市场，社会地位的“朝向”调了个，心理落差可想而知，但还是有勇气面对……

    他说，自己的勇气来自于3个方面：首先是自己的性格使然，就像之前做传媒时，几乎每3年就会迎接一个新挑战，性格中的开创型因素有很大影响，他讲了一个小例子，自己在中欧工商学院学习期间，罩在自己身上成功传媒人的光环，没有得到同学中杰出企业家的认同，他们认为对于垄断性行业而言，你的成功简单且理所当然，所以此次的毅然选择也是对自己的一个挑战，一个证明；其次，则是希望此次的转变，能从之前受所在体系的一定限制中脱身，能够完全自主地进行决策，给自己一个更广阔的施展空间；第三，则是对现代电视购物业前景的看好，中国有巨大的消费市场，现代电视购物会带动电视经营的升级、拉动物流行业发展、并为中小企业的发展提供平台，是一个能形成多方共赢的产业，再加上3家著名机构的风投和自己带领的韩国管理团队，在实力和培育消费者信任度方面有明显优势，因此胜算很高。

    谈到对他人转行的建议，他说， 首先，要选择自己熟悉并具有优势的行业进行转型，每个人过去的经历都是财富不能完全抛开，自己之所以选择电视购物，也是基于之前在SMG曾有过此方面的成功运作经验，不要贸然进入完全陌生的行业去尝试；其次，选择团队非常重要，要寻找合适的，与自己志同道合的合伙人，这样才能使企业能够稳定持续的发展；最后则是要想清楚5个字“有得必有失”，当你做任何一个选择或决定时，要考虑其得与失，是否与你的人生目标相吻合，能承受此得失再放手去做……