前不久，已有国际私募资金7300万美元入股的湖南本土民营企业太子奶集团，再获花旗银行等六大国际银行财团5亿元人民币“大单”，从而引起业界的高度关注。

    9月22日，太子奶集团创始人、董事长李途纯先生在株洲栗雨工业园太子奶生产基地接受本报记者专访，畅谈了该公司屡次与外资银行“牵手”的内情，并首度向外界透露，太子奶集团正在进行资产重组，今年年内至少有一家控股子公司在境外上市，三年内集团上市公司将达3家。

    与外资合作“水到渠成”

    记者：本月初的新闻发布会上，您曾说过这样一句话，“太子奶跟外资银行合作，对国内的银行是一种挑战”。请问，太子奶与内资银行的合作是不是曾经遇到过一些挫折？

    李：我这个企业在国内民营企业中是具有代表性的，刚起步时规模小，知名度和信誉度不高，几乎得不到国有银行的贷款支持，全靠政府拨款扶持、政策性优惠得以发展。国内银行偏向于抵押和第三方担保，因此更愿意为大型国有企业贷款。

    记者：您是在怎样的一种机缘下和外资银行开展合作的？外资银行机构最打动您的是哪一点？

    李：与外资的合作，蒙牛给我们做了一个榜样（2002年，摩根、鼎晖、英联3家国际投资机构分两次向蒙牛投入资金6120万美元，2005年退出）。近几年，外资拼命想来中国赚钱，我们也正在寻找新的突破口，就正好“接上轨”了。当时一共有50多家外资投资银行跟我们接洽过，准备投资的额度都很大。但由于外资银行负责人更换等客观因素影响，一直到与摩根、高盛、英联3家国际知名投资银行谈判才最终确定合作计划。

    外资银行执行一种现代化的管理模式，按国际“行规”来操作，很规范也很严厉。只要达到了规定的水平，你就可以得到他的支持，不需要“搞人情关系”。摩根这几家外国投行的钱到位前，有关负责人来太子奶考察我都没有亲自接待，直到合同签订后才去拜访他们。作为一家中国的民营企业，我们没有主动去跟花旗银行的主要领导沟通，短短几个月时间就获得了6大银团的巨额贷款。

    从外资银行贷款成功后，我最大的启示是：今后从中资银行贷款，不是三到五年期的长期贷款我不要。企业不能今天浇一瓢水，明天又给你抽干。企业需要的是稳定的支持。

    民企要掌握更多“话语权”

    记者：能透露一些太子奶与PE（私募基金）之间的协议内容么？

    李：目前摩根、高盛、英联三家外国投资银行共占太子奶股份20%%左右。根据双方协议，我们在前三年的业绩增长超过50%%，就可以调整对方股权；如果完不成30%%的增长，就失去控股权，但这对我们目前的产销情况来说是不可能发生的。另外，假如太子奶不想上市，可以把注入的7300万美金退还给三家投资银行，一年半之内退完即可。这些条款都把我们自己保护得非常好。

    我始终认为，在跟外资银行谈判的时候，我代表的不仅仅是太子奶一家企业，而是中国企业的整体形象，所以会主动争取更多的话语权。

    太子奶上市将分“三步走”

    记者：您一直对外界宣称，不愿意在国内上市，可是目前赴美上市的计划也延迟了，能向我们透露一些内情吗？

    李：我之前说过，不愿意在国内上市。国内很多企业上市是政府行为，我不愿意做那种“圈钱不改制”的企业。所以我一直坚持暂时不在国内上市的态度，就是希望保持太子奶作为民营企业的活力和机制，而不是为了短时间内圈到几个亿的钱就去上市，那会影响企业的品牌和信誉。

    我们并没有排除在国内A股上市的可能。目前国内证券市场比香港火爆，香港股市又比美国股市火爆，尤其是前一段时间美国证券市场的动荡，也将在一定程度上影响我们上市地点的选择。

    太子奶集团正在进行全面的资产和业务重组。可以向你透露的是：未来三年内，集团将有3家上市公司，分别在香港、美国、国内上市。其中，太子奶的生产这一块将于今年年内赴香港上市；太子奶的全国营销网络和“红胜火”连锁超市重组后将在美国上市；采购业和贸易等外围业务则考虑在国内上市。