中国投资网（CHNVC.COM)讯 9月12日消息，作为英才网联董事长陶惠琼异常低调，创办公司4年多年她极少在公众场合露面，也极少有言论发布。在她看来做企业就要踏踏实实，将更多的时间用在客户上。“当你的工作做好了，自然会得到人们的认可。”
和前程无忧、中华英才招聘类网站的大手笔营销不同，陶惠琼对于钱花得比较仔细，4年来她很少在有大笔的广告支出。她不反对并认为招聘三巨头（前程无忧、中华英才、智联招聘）的“烧钱”很有效果，但她也表示，那不是她做企业的方式，也不适合她的招聘模式。
年过40的陶惠琼做起事情更务实，和不少互联网企业的CEO不同，她始终不觉得做互联网一定借助风投的资本，一定开始陪很多钱。她也用自己创业一年盈利，和只与一家国外企业谈过合作的经历，证明陶氏方式的成功。
年龄更张一些，陶惠琼也更感到了自己的责任。她说，此时做事情已经不再是钱的问题，而是她到底能为社会贡献出什么？基于这个理念她也从不认为自己和三大招聘巨头是在做竞争。她说，大家都是在想把中国的招聘市场做好，都希望可以让人才更大的发挥出作用。
在谈到英才网联的具体发展时，她说，公司不求大而全，走得是精耕细作的模式，专注于细化市场和行业人才。同时陶惠琼的英才互联还做起来服务增值，她希望可以通过后期更多精细的服务在得到企业和求职者认可的同时，也得到更大的商业回报。
金秋九月，中国互联网行业迎来一年一度的年度盛会？？2008年中国互联网大会。昨日下午，英才网联董事长陶惠琼向腾讯科技解读了英才网联的独特视角，以及他对招聘市场的理解。
以下为对话精彩观点：
最要赢的是我的客户
我们公司有200多号员工，我首先没有要靠拿出什么钱去砸这个企业，不是这样子的，我们确实是一点一滴地做，因为我们要赢得客户，不是说我要跟我的行业竞争，永远不是，我们不是一个竞争对手，三大网站不是我的竞争对手，我最要赢的是要赢得我的客户，客户对我的认同，这是一方面，首先我们是用心去做的，一点一滴，我今天收入多少，我只能够去靠一点一滴的赢得这一块，我们基本上这两年来都是持平的，不可能说我亏损，说实在话，我们也输不起。
三大网站起到了很好的宣传效果
他们的做法我是认同的，跑马圈地，使得这个行业对所有的一些客户，对这种模式的认同，因为线上的形象是可以给客户带来的一种方便，这是一个很好的模式，中国的整体市场占有率只有20%，欧美的市场占有了70%、80%，实际上是不同的，他们这种宣传法我觉得是可以认同的，因为在这个前期里面，他实际上给我们这些后者带来了一个什么？带来了一个影响力，就告诉了这个市场有这么一种方式，有这样的招聘模式，所以给客户带来很大的方便，所以很多人就会上来，觉得企业可以这么样一种方式招聘，不需要到报纸或者到招聘会上，他觉得这个平台就告诉你，三大网站实际上就是一个招聘主要的平台。
用子品牌做招聘网站
我们是对行业投入。英才网实际上只是一个主品牌，但是实际上我们的子品牌很多，我有建材英才、医药英才还有化工英才、机械英才、金融英才、IT英才，我有十个行业等等，还有一个传媒，还有一个教培，这都是我的子品牌。但是我每个行业都要有行业的人才，但是我做的不是一个大众化的通才，只是做专业的人才，所以我不可能去做一个大的，我要做卖英才网民的话，我怎么卖？我告诉别人，英才网，实际上英才网民只是一个品牌而已，但是它不牵扯到，它要带着这十个行业的话它是很难的。
拒绝某些广告主
你现在要找一些全才，我们也会拒绝，我的客户，就告诉他，你一定要去中华英才找，因为中华英才它的数据库比我大，它的人才方面可能一定是比我多，这个肯定是它的优势，但是我希望就是专业人才只是到专业的库里，到专业的网站去找，这是我们划得比较清晰的一点。
赢了三大照片网站也没好处
我只希望能够带给中国的企业能够取得更好的去利用，去用好人才，做好自己的企业，这是我的，作为我做这个行业，这也是我做人的一个指责，作为这个领域的一个骄傲。我希望跟同行的人，我们并不是竞争，但我更希望的是，我们能够做好这个行业，去赢得我们的客户，对于我们这个行业的认同。这是我们要做的，不是说我们今天，我要打垮我的对手，不是的。我们不是对手，哪怕我今天赢得三大网站，对于我没有半点好处，我们首先要赢得的是客户，给客户提供一种方便，提供一种服务，让他们更好地去把人才，我们说的一个企业，一个成功的企业永远离不开人才，更好的去用好我们的人才，能够取得一个更好的成就，这样才是我们的目的。
做行业市场不需要大众知道
但是我只是针对的行业去做的，但是行业内的人他不知道吗？就像大众的可能不一定知道，我们说的大众化的人不一定知道人才网的，但是行业内的人，就像金融业的人一定是知道健力英才的，就像金融业的人你去问他，认不认识金融英才？他一定是知道的。
小招聘网站机会依然很大
你看我们说的区域的网站它有地方性的网站，地方性的网站它更有去赢得它自己的一个份内的圈子，都有它的生存价值的，就像说的，它可能觉得这个网站是北京的，假设我举个例子，你这个网站是北京的，肯定这些人才我不需要北京的人才，他们觉得北京的人才肯定占了我们80%或者占了90%，但是回过头来，我是浙江的人才，是不是？我不可能投到你北京的网站里来，浙江的人才有浙江人才网站，可能更偏向的是他自己的区域里边的网站，他觉得这个网站里面，我要在这边招人，在这边做广告，可能很多人关注的就是地方。
招聘做得就是服务
我们会根据客户的需求，首先我们确实希望我们国家做企业的一些客户能够用好人才，我们就用服务式的，用线下的一种服务式的去为我的企业服务去，根据它的需求，根据它现有的状况，要是企业能相信我们的话，我们肯定是希望它能够告诉我现在的利弊问题，人才的问题，我们都可以跟它做一定的分析，做诊断然后再匹配，我们付出更多的服务给客户，这就是我们下一步要做的，因为现在这种网络的招聘可能客户也是有所要求，他们现在的要求是越来越高了，是不是？对人才的要求也越来越高，所以我们现在对于我们的服务，我们自身的要求也很高，希望能够满足我的客户，因为我毕竟是一个服务业，互联网只是我的一个平台而已，但是线下的服务要做得更多。
以下为专访实录
主持人：首先大家可能更多的还是关注三家像智联、中华英才、前程无忧，对您这边像英才互联可能关注度不是那么特别高，所以首先想请您谈一下整个行业现在发展的情况？和您的网站现在处于什么样的地位？
陶惠琼：你知道三大网站对我来讲实际上是一个创始人，不管怎么样都好，他是我的前辈，我是什么呢？我举个例子说吧，他真的就像一个百货公司一样，更确切地去举例，真的就像一个大的美食城，这个美食城里面你进去以后什么都有吃的，什么都可以吃，但是并不地道，你知道吗？你想吃到地道的东西，你肯定要走出来，去一个开地道的餐馆，你想吃川菜，就一定要进入川菜馆去吃。
我现在就根据他的这种模式精细化了，把它做成什么呢？你想吃川菜你就去四川人开的川菜馆，你想吃粤菜，你一定要走出川菜馆去吃粤菜，这是我举的一个例子，当时我是根据他的这种模式去精细化的去做，去开，去创造这一块，把所有的，我认为行业人才嘛始终是隔行如隔山的，一定按照它的专业化，它的行业化，它的精准化去做，不可能说都是一锅熟的那种，所以我把这一块分开了。
三大网站永远是我的前者，我也觉得他们的模式我也认同，因为互联网的模式基本上都是这样子的，一个是简单地说，就是客户收费，个人免费，基本上都是这样。
主持人：您说您是非常精细化的，那他们相比您来说就不能做到这样精细化吗？
陶惠琼：我认为是可以的，但是我们指的精细化是一个什么呢？就是我们把它切开了，我们有我们的专业库，就是专业人才有专业的库，我们是把它细分成一个什么呢？专业库还有一个就是把它，就是我们的销售人员实际上是专业性的，就是只是为一个行业服务，因为他首先要具备一个行业的知识，他要不懂行业的话根本做不了。
主持人：从您的角度来看，从英才互联这边的，可能就不会说像中华英才，前程无忧一样其中很多行业去做，可能会相对比较集中在某些特定的领域会精耕细作。
陶惠琼：这么说吧！他们数据库可能是一个大的数据库，当然这里面确切是怎么样的？因为我们也会在上面做一些招聘，我们也是了解过，好像我要去做招聘的话，他可能有一个什么呢？就是把所有的人才，所有的个人都会投简历给我，但是我一看的话，不是我所需求的一些人才，那在这方面我可能就会有想法，当时我是根据这一块再去把它细分，而且我们现在所有的数据库是独立的数据库，人才，我们说做服务的人才，我们服务的销售也是独立的，你看我们现在坐在门口的这一块实际上是什么？是建筑，建筑人才是一个专为建筑领域的客户服务的。
互联网企业不是砸钱砸出来的
主持人：从现在这边的发展来看，整个网站这边现在的营收，现在这边的规模和发展现在是一个什么情况？
陶惠琼：现在呢我们基本上是一个持平的一个企业，不管怎么样都好，企业实际上是要创造盈利的，不可能说我们仅仅是一个投钱，像原来的那种模式，很多人的概念，觉得互联网是投，你知道吗？但是互联网实际上对于我们来讲，它只是一个信息平台而已。它最终不是说一定要去靠烧钱而壮大，不是这样子的，我们是一个信息平台，把它当成一个平台，但是我们线下的是一种服务，这个服务一定是要确切的一种服务。
说到盈利的问题，我们从去年开始，我们已经开始了一种盈利了，就是持平了，因为我们是用心，一点一滴地，不是说靠今天去砸这个市场而获得盈利，不是这样子，砸市场。
主持人：感觉挺低调的。
陶惠琼：我很少去表述这些。我希望的是什么？做企业，你看，我们公司有200多号员工，我首先没有要靠拿出什么钱去砸这个企业，不是这样子的，我们确实是一点一滴地做，因为我们要赢得客户，不是说我要跟我的行业竞争，永远不是，我们不是一个竞争对手，我的三大网站不是我的竞争对手，我最要赢的是要赢得我的客户，客户对我的认同，这是一方面，首先我们是用心去做的，一点一滴，我今天收入多少，我只能够去靠一点一滴的赢得这一块，我们基本上这两年来都是持平的，不可能说我亏损，说实在话，我们也输不起。
主持人：您是用了多长时间，完成了从开始的投入基本上负值然后到这两年到一个平衡。
陶惠琼：是这样子的，我们当时05年的时候，我们选择跟日本的N-japan合作，实际上我要的是什么？我跟它合作的同时，我实际上要的它的一个服务，给我带来一种服务概念，还有一种是技术的一个指导，这两年里面，实际上它给了我很多的指导，就告诉我企业一定要盈利，是一点一滴地，你赚取多少你就能够发展多少，不能说你拼命拿钱砸，前期你是可以砸的，但是后期的时候你一定要想办法去盈利，持平，你这样的企业才会长久，所以我们从07年开始就已经开始持平。
主持人：可是和您的理解不一样的是说，另外的几家网站他们就认为这个市场是一个刚起步的一个阶段，他们都在说现在不砸钱，后面可能因为这一段投入比较少
陶惠琼：他的做法我是认同的，跑马圈地，使得这个行业对所有的一些客户，对这种模式的认同，因为线上的形象是可以给客户带来的一种方便，这是一个很好的模式，但是因为这个市场，现在占有率说实在话，中国的整体市场占有率只有20%，欧美的市场占有了70%、80%，实际上是不同的，他们这种宣传法我觉得是可以认同的，因为在这个前期里面，他实际上给我们这些后者带来了一个什么？带来了一个影响力，就告诉了这个市场有这么一种方式，有这样的招聘模式，所以给客户带来很大的方便，所以很多人就会上来，觉得企业可以这么样一种方式招聘，不需要到报纸或者到招聘会上，他觉得这个平台就告诉你，三大网站实际上就是一个招聘主要的平台。
主持人：为什么到您这块来说，您不愿意复制他们的？
陶惠琼：首先我没这样的能力，我的能力是有限的，不是每个人都能够像他们这样子可以投入这么大，我肯定现在是没有这个能力，我们是靠一点一滴，靠我们精细的服务赢得客户，用我们的真诚，用我们的能力去做这一块。
用子品牌做招聘网站
主持人：这样大家也会想，不会像他们投入那么大，就不会圈那么多的用户，那将来你的规模可能就是相对比较小规模，就无法慢慢去做大？
陶惠琼：你知道，实际上我现在投入并不小，实际上现在看上去，我的企业并不大，但是实际上我们投入的并不小，你看我们整体的投入，我们是对行业投入。英才网实际上只是一个主品牌，但是实际上我们的子品牌很多，我有健力英才、医药英才还有化工英才、机械英才、金融英才、IT英才，我有十个行业等等，传媒，还有一个传媒，还有一个教培，这都是我的子品牌。但是我每个行业都要有行业的人才，你明白这个道理吗？但是我做的不是一个大众化的通才，只是做专业的人才，所以我不可能去做一个大的，我要做卖英才网民的话，我怎么卖？我告诉别人，英才网，实际上英才网民只是一个品牌而已，但是它不牵扯到，它要带着这十个行业的话它是很难的。我们就说联想，联想是一个大的品牌，但是它每当出一个电脑的时候，它不可能说是联想，是不是？
主持人：有具体的型号？
陶惠琼：有具体的型号，而且具体的产品，只能够去宣传一个产品，但是我现在就是这样子，我要告诉你，你的教培的英才，教育人才这一块一定要去教育英才里面，你要IT英才，你要去IT行业，你的建筑人才要去建筑行业，所以在不同的领域的人才一定去不同的领域，但是我针对的是行业这一块。
主持人：我还是想请您再进一步讲一下，看另外三大网站他们也都是分类的，每个项目分得也很细，也可以理解成是分行业的，而且他们也在说，会在更细化的领域进一步细化，他们的细化和您的说分行业到底区别在哪里？您可以举个例子吗？
陶惠琼：我刚才跟你讲的一个，你看一个大的美食城里面什么菜系都会有，但是你带着人去吃的时候，你说，我们简单一点，便宜一点，我就到一个大的美食城去，美食城你说什么菜系没有？但是是同一道大门进去的，你进到一道大门之后，你看到什么都有得吃，对它来讲实际上是很方便，很简洁，只要你去找就可以了，你还得去找。但是英才网民实际上是告诉你，今天川菜就是川菜，粤菜就是粤菜，你必须离开这道门走到一个川菜馆去，你明白我的意思吗？你想吃粤菜，有的人说我就想吃粤菜，但是对不起，你在川菜馆里面你是没有粤菜可吃的，你必须离开川菜馆去到粤菜的地方，进到另外一道门，所以我告诉你，英才网民所有的数据库是分开的，建筑人才，建筑所有的人，行业人才必须要进到这个库里面，进到建筑英才的数据库里面，他的数据库里面不会有医药的人才，也不会有别的掺杂的人才，我们说的就不会有很乱的，只是一个专才而已，你只要注册在这个英才里面，你只进到建筑英才的话，你只有建筑人才的数据、简历，你所需要的人才，建筑师这些工程师这些，都会在统一的数据库里面。我不知道这么说你能不能明白，当然我可能表述得不是很清楚，可能是我脑子有一点乱。
主持人：这样的话等于也是让这个招聘的人他们看得更清楚，他们就是在您的这个选项里，这个行业里就招这个行业的人，不像说有些综合的地方，就有乱七八糟的各种需求的人都在这里。
陶惠琼：我会告诉他，好像你现在要找一些全才，我们也会拒绝，我的客户，就告诉他，你一定要去中华英才找，因为中华英才它的数据库比我大，它的人才方面可能一定是比我多，这个肯定是它的优势，但是我希望就是专业人才只是到专业的库里，到专业的网站去找，这是我们划得比较清晰的一点。
主持人：听您这样讲，我个人的看法，您这个可能是一个更好的趋势或者是让他们能够精确的找到他们所需要的人，那会不会就是说按您这种模式的话，更符合用户的要求同时也会让求职者得到一个更好的职业。
陶惠琼：对，更精准的，我们认为是更精准、更快捷、更专业。
主持人：所以这个里面决定了您的页面和它们的首页是完全不同的，就是分领域这么去划分？
陶惠琼：对。
主持人：当它们做到一定的程度的时候，当它们综合的这种招聘可能在企业主或者是求职者的时候有些例外的时候，他们也会逐渐转型，往您这方面做得更精准？
陶惠琼：这个我觉得没有关系，首先我认为，英才网民这么做的话，还是令到大家都去认同这一块，那实际上我认为是没有问题的，对我来讲我是一种很开心，很自信，能够让大家去认同我这种模式，没有问题。
与三大招聘网站不是竞争关系
主持人：他们的牌子更大。
陶惠琼：没有关系的，作为我来讲，身为中国的一个公民，对这个行业来讲，我只希望能够带给中国的企业能够取得更好的去利用，去用好人才，做好自己的企业，这是我的，作为我做这个行业，这也是我做人的一个指责，作为这个领域的一个骄傲，你知道吗？我希望是这样子，因为我跟同行的人，我们并不是竞争，但我更希望的是，我们能够做好这个行业，去赢得我们的客户，对于我们这个行业的认同。这是我们要做的，不是说我们今天，我要打垮我的行业，不是的，你明白吗？我们都是对手，我们不是对手，哪怕我今天赢得三大网站，对于我没有半点好处，我们首先要赢得的是客户，给客户提供一种方便，提供一种服务，让他们更好地去把人才，我们说的一个企业，一个成功的企业永远离不开人才，更好的去用好我们的人才，能够取得一个更好的成就，这样才是我们的目的。
主持人：是不是也是基于中国现在在线招聘是处于起步的阶段，大家每个人都在做自己的事情，一堆人推动这个行业，行业做好了，每个人能分到更多的单子。
陶惠琼：对，我们实际上做人才，当初为什么我选择做人才这一块？首先我是，我特别喜欢的一点是什么？就是做企业，我曾经走过，你看我今年40多岁，我也走过一段路，当时我们为什么失败？我做过无数的企业都失败了，为什么？因为没有更好的利用好人，你知道吗？认为有钱就可以了，实际上不是这样子的，做企业你没有钱没有关系，但是没有人才真的万万不行，你知道吗？所以我特别想去帮助一些企业，怎么去用好人才，怎么去建立好一些团队，我们用好人才了，我们一定要相信人才，才能够把这一块，把企业做好，要不然的话企业一定是成不了的。
主持人：那从企业主来看，因为他们是投放的主体，他们对于另外三大网站两大模式来看，他们是怎么看？我还是看到他们提出广告单会更多的头像那边，您这边是慢慢地扭转还是说怎么来看这个广告主的态度？
陶惠琼：你指的是…
做行业市场不需要大众知道
主持人：招聘企业他们在两大类型中，他们是如何完成抉择，看到大多数企业还是选择这三大网站去投放去招聘？
陶惠琼：因为它，我跟你讲，我认为一个人付出多少得到多少这是成比例的，三大网站一直在投入，这一点不可否认，你知道吗？所以你看中华英才他们的投入，在大的区域里边他们基本上都是有点的，他们也在投入，我觉得每次他们都会认识它，知道它，因为它在这个投入很大。我觉得最后很多人认识它，我认为是很好的，但是英才网有一点是什么呢？就是我告诉你，我说的就是它毕竟是一个行业人才，毕竟它的圈子绝对不是很大的，它是一个很窄的，但是我希望这些客户用了中华英才之后，再去，它的效率怎么样？
它最后能不能实现它的所求？我是不知道，我觉得客户要用完之后才能了解到，中华英才原来是这种模式，然后他说我今天要找建筑英才的人，我只能去一些什么？他可能会觉得中华英才满足不了我的需求，我可能还会去找一些专业的网站，我们所希望的就是，希望这些客户用过这三大网站之后，再来找这些专业网站，这样子的话它会更好，你明白吗？要不然的话它不会去选择你的，它觉得我的数据库又小，绝对没有三大网站的大，所以他的想法是有的。
主持人：但可是，因为他们在不断的烧钱或者在布点，很多企业主都知道，但是您的这种感觉就是投放力度或者宣传并不是比他小，有些人可能，我知道您是好的，但是他不认识你。
陶惠琼：他不认识我是对的，你知道吗？不认为他不对，但是我只是针对的行业去做的，但是行业内的人他不知道吗？就像大众的可能不一定知道，我们说的大众化的人不一定知道人才网的，但是行业内的人，就像金融业的人一定是知道健力英才的，就像金融业的人你去问他，认不认识金融英才？他一定是知道的。
主持人：您是通过什么方式？
陶惠琼：我对行业内的一种宣传，一种渗透。
主持人：主要是对企业主，对这个行业的具体…
陶惠琼：对，我有针对性地去做宣传。
主持人：您不是说像他们一样烧钱去大规模铺广告。
陶惠琼：那不是我的客户群，我的客户群在哪里？我的客户群就是我针对行业的客户群去做。
小招聘网站机会依然很大
主持人：像您这样，您看这个行业化，除了另外三大招聘网站之外，还有您这儿，还有其他的机会是留给后来者的吗？
陶惠琼：有，你看我们说的区域的网站它有地方性的网站，地方性的网站它更有去赢得它自己的一个份内的圈子，都有它的生存价值的，就像说的，它可能觉得这个网站是北京的，假设我举个例子，你这个网站是北京的，肯定这些人才我不需要北京的人才，他们觉得北京的人才肯定占了我们80%或者占了90%，但是回过头来，我是浙江的人才，是不是？我不可能投到你北京的网站里来，浙江的人才有浙江人才网站，可能更偏向的是他自己的区域里边的网站，他觉得这个网站里面，我要在这边招人，在这边做广告，可能很多人关注的就是地方的，这都有它的发展空间，但是有多大的空间？那肯定是赢不了三大网站的，目前来讲肯定是这样子。
主持人：还是想从您这边再了解一下，您投资的规模，前期的资本是怎么样去积累的？现在投入已经有多大呢？
陶惠琼：我们是这样子的，我们现在投入是不会很大，不会像三大网站投入的这么大，但是我们是慢慢地一点一点一滴地去积累，去投入，我们是从盈利中索取的一部分再去投入，就这样子赚取投入，当我们个人投入的不会很大。
主持人：前期的风险，投资的机会，他们的资金投入得多还是您的创业资金一直在支撑着主要网站的发展？
陶惠琼：是这样子的，开始的时候是我自己个人投，投的同时，因为我们都是，怎么说呢？首先应该说我的这个团队，我的这个团队实际上是很实在的，他们一点一滴都在很用心地去做，去投入，说实在话，我们真的是用心做出来的，不是说靠砸钱砸出来的，对客户的服务，你看我们最早的时候，确实投了不少钱，但是我们失败过的，因为当时的投入确实不懂，失败过，然后再从第二次重整，重新整理，就是名下的就是一个健力英才，结果我们是后面有一部分的收入，这边有一部分的收入，然后我个人再做一部分的投入，一点一滴地做出来，到了06年的时候，我们合作，我们当时出了49%的股份，就这样子作为一种并购的方式，最后形成了，走到今天。
主持人：这个49%的股份换得是多大的规模？
陶惠琼：那是很大的一笔资金回来的。
主持人：这个数字还不能具体来讲。
陶惠琼：我觉得这是个人的事吧！赢得了一笔资金，然后再注入公司的一笔资金，所以今天的资金我们是有的，我们现在有很雄厚的资金，但是说实在话，我们要投也可以投，但是我们一直认为就是，只是看准了去投，因为我是针对客户群去投的。
招聘领域需要更多的服务
主持人：那下一步有什么要投的吗？
陶惠琼：我们会根据客户的需求，首先我们确实希望我们国家做企业的一些客户能够用好人才，我们就用服务式的，用线下的一种服务式的去为我的企业服务去，根据它的需求，根据它现有的状况，要是企业能相信我们的话，我们肯定是希望它能够告诉我现在的利弊问题，人才的问题，我们都可以跟它做一定的分析，做诊断然后再匹配，我们付出更多的服务给客户，这就是我们下一步要做的，因为现在这种网络的招聘可能客户也是有所要求，他们现在的要求是越来越高了，是不是？对人才的要求也越来越高，所以我们现在对于我们的服务，我们自身的要求也很高，希望能够满足我的客户，因为我毕竟是一个服务业，互联网只是我的一个平台而已，但是我线下的服务要做得更多。
主持人：下一步进一步渗透，现在更深一步，这样也可以加深我们的价值。
陶惠琼：对。
主持人：那还会有资本的进入吗？
陶惠琼：现在我们不需要，我们现在不需要资本，因为首先对投资这一块，每个人的理解可能不一样，有的人可能说的一定要去赢得外面的资金，首先我们是拥有自己的资金了，不需要外界的资金，目前来讲，当然我并不反对外界的资金，但是我们现在并没有那么大的投入。做服务是用心，一点一滴地去做。
主持人：其实从您这边看，您觉得招聘行业的整个市场规模到底会有多大？将来您能够分到多大的一个蛋糕？
陶惠琼：就看我的付出有多大了，问有多大的一块？首先你要付出，你不付出想拥有，我相信是不会的，不可能的，做买卖你知道吗？我们说的现在不是一种投机，是一种投资，中国人一定不要有那种投机的心理，一定要有一种投资的心态。我相信这种投入一定是有回报的。
主持人：之后大家都觉得企业发展到最后是一定要上市的。
陶惠琼：对上市这一块，每个人都认为是一个最根本，是一个，我简单说一下吧，很多人认为，很多人都觉得去向一定都要上市的，是不是？上市是我们作为企业的发展目标，目标的一种手段，但是我们最终，怎么说呢？不应该是一个企业的最终目的。我们不一定要走向上市。
主持人：对这个没有明确的规划？
陶惠琼：我们是有规划的，做任何事情我们有规划，但是它不是我们最根本的目标。
主持人：因为您现在的这种盈利模式并不是大笔的烧钱，这种投入，所以对于上市对于很大的融资并不是很迫切。
陶惠琼：我不知道很多人对上市这一块是怎么理解的。实际上过去10多年前，我们说的，回到90年代中的那个阶段，讲到中国上市这一块，实际上我是经历过这些的，就是看过这些上市公司，实际上说实在话，我也见过很多大的企业不上市，但是有的人认为上市好还是不上市好？自己想一想，作为我做企业来讲，我的目标不是为了，发展这个企业当然我们以上市为目标，为手段，但是不是我们最重要的，不是这样子。
CEO创业路调查
主持人：这里面有几个关于创业的一个调查，有几个问题，您的创业经历也可以给广大的创业者有一个帮助。开始前两年投资人一进来，中国就是在投TMT，投这个领域，然后看从去年差不多年初开始就看很多投资已经转向了中国的传统行业，您认为这种转变是因为中国互联网现在不够热呢？
陶惠琼：不是这样子的，做任何事情一定要务实，互联网是个什么？首先是一个在我这个领域里边，我认为它只是一个信息平台而已，我最终我不认为我是做互联网。实际上我是在做招聘，是一个中介，是一个服务，服务行业，我最终是以线下为主，不是以线上为主。但是很多人，这10年、8年里面，很多人都会意识到一点是什么？就是互联网它实际上是很空的，你线上没有东西，你在线上卖什么？你明白吗？很多人认为价值这个平台就是可以卖的，实际上不是的，它底下一定要有东西，我们就说这瓶水，一瓶水，我们讲的，就像一瓶矿泉水一样的，你说这瓶矿泉水你摆在线上，你告诉你线上有一万瓶矿泉水，当客户要的时候你实际上只有一瓶，你没有这个东西你卖什么？
那是不可以的。它是一个信息平台，你只是告诉别人你有什么而已，当你线下的你还得配送，是不是？你还得有这个物流吧！你没有送的工具，没有这个物流的话，你同样是行不通的。所以现在我觉得中国人很务实的，一下子就感触到了，他们一定是要做线下的一些传统的服务。今天的互联网只是给线下的带来一个什么？带来一个平台而已，最终还是要线下服务的。现在你看外国人，他们在线上购物，他首先有一个什么？就是诚信，这是必要的，很多人在购物的同时他认为，中国人可能跟外国人的那种感觉又不一样，中国人买东西希望去超市，如果看到这个货物是怎么样就怎么样，我看到什么我可以直觉买什么，但是外国人不是这样子，他的东西已经大同小异了，你到超市的视觉跟你在线上，毕竟在线上发展的时间比我们中国长，所以它很多时候就是用线上多，一个电话或者在网上购物，购完以后就有人送货进来，他已经形成了一种模式，这种氛围已经形成了，但中国还是没有，中国人有一种很担心的心理，怕，运回来的不知道是什么东西。像我们年轻人也会有，但是互联网在90年代的孩子，80年代的孩子以后的人，都会用互联网多，但是70年代初和60年代的这些人基本上是不用互联网的，我们还是有一代的差距，可能慢慢就会形成了一个什么？线上的还是快速一点。 |
