中国投资网（CHNVC.COM)讯 “他们（风险投资）投资时给出的盈利要求，我们目前就已经达到了。”
9月中旬，科锐咨询创始人兼CEO高勇在接受本报专访时称。其时，距离美国经纬创投3月份签署的400万美金的投资协议，才过去了6个月。
成立于1996年的科锐咨询是一家人力资源招聘公司，主要业务包括猎头、RPO、短期雇员及第三方雇员招聘。
“RPO会是公司未来最大的前进方向。”主导这项投资的经纬创投合伙人万浩基认为。
所谓RPO，是招聘流程外包（Recruiting Project Outsourcing）的简称，在发达国家市场的人力资源管理链中，RPO已经得到较为广泛的应用。
高勇称，目前科锐咨询80%以上的营收依然来自于猎头业务，被经纬创投看好的RPO业务，虽保持100%的增长但却只占公司总营收的10%左右。
“但RPO未来的势头是非常令人鼓舞的。”高勇认为，在经营了将近12年的猎头业务之后，科锐在风险投资的助力下，开始轻度转型，打造“利润贡献点”（传统猎头）和“成长贡献点（RPO）”为主的双驱动商业模式。
“快公司”们的“卖水者”
经纬创投和科锐的结缘，听上去颇有故事性。
故事的前传可以延伸到当年的中经合创投。
当年中经合创投的合伙人张颖、万浩基等，在中国几年的创投经历中，出手数次，投资了一批颇具成长性的企业，其中的一些已经成功上市。
在与这些被投资的企业沟通中，这些风险投资人逐渐发现所有企业的一个共同焦虑：找人，找对人，找对中高层的人才。
有焦虑，就意味着有机会。
“作为投资人，我们需要为投资的公司招聘一些重要职位。这个过程中，我们逐渐发现，原来中国人力资源市场很大，很有发展潜力，于是有了投资人力资源公司的想法。”这些精明的投资人，看到了在中国这股“投资热”、“创业潮”和快速发展的商业体中，涌现出的那个“缺水”的机遇。
这和当年美国西部“淘金热”中，那些不挖黄金，却另辟蹊径，给淘金者卖水的故事颇为相似。
但人力资源价值链颇为细分，招聘、猎头、薪酬服务和外包、培训，而在每个业务环节上，中国有已经有大大小小数千家公司，但有规模、有成长性的公司，寥寥可数。
“在这个行业中，几年就达到翻倍增长的公司也不多。”万浩基表示。于是，还在中经合之际，2006年底，万浩基就已经将科锐“挂上号”了。
在万浩基看来，最具有吸引力的，是科锐正在力推的“RPO”业务。从2004年开始，科锐尝试与欧洲一家软件公司合作，达到建立在软件应用平台上的RPO系统。
“如果一家公司有员工3000人，每年招聘几百人，就需要专业的人、更低成本的方式，来代替自己来招聘，从而获得竞争优势，专注自己的核心业务或者战略。”万浩基认为。
而后，在2008年初经纬创投中国基金成立之后，科锐成为经纬创投目前投资的三个项目之一。
据了解，经纬创投的400万美金，约占公司20%的股份，按照8倍的融资市盈率计算，科锐2008年的净利要达到1800万人民币。
“我们相信他们能100%能完成增长，并且最重要的是增长是在RPO中出现，这已经很足够了。”而在万浩基看来，科锐把RPO业务做好，才能在未来的股票市场有亮点。
“科锐的定位不是一个传统业务的公司，而是一个有着新兴业务、提供一站式服务的人力资源的供应商。”
RPO的机会？
对于高勇来说，尽管在三季度就已经完成财务指标的要求，但并不轻松。因为他以及风险投资人更看重的是，科锐利润增长中的“结构和比例”，被寄予可以承载更大未来的RPO业务增长如何。
“猎头业务已经非常成熟，具体的工作我已经不需要介入，主要的精力都在抓RPO.”高勇表示。
从2006开始，连续三年里，科锐的RPO业务已经达到将近100%的成长速度，其服务对象也从一开始只为跨国大公司服务，到涵盖对中小型公司的服务在内多层次定位的服务体系。一些已上市或拟上市公司的中高端人才招聘，也已成为科锐的主要业务。
高勇称，“我们要做到的是，客户只需要将要求提给我们，我们就能提供一站式解决方案，在最短的时间内，最有效地找到他们需要的人。”
这些“要求”，往往是几百人以上的中层招聘规模，对质和量的要求都比较高，对招聘公司数据库的质量、对行业的深度渗透力和协调效率，是一场整体考验。
高勇曾在一次内部员工会议上总结，RPO业务的成功完全是因为比其他猎头公司先走了一步。
“直到2007年之后，像Manpower、光辉国际旗下Future step等猎头公司在中国的新业务才纷纷跟进。”
但新事物也总是伴随新考验。
“最大的挑战，是中国RPO供应商的发展是否完善，以及客户对RPO的认识。”高勇坦言RPO市场在中国尚处于早期阶段。
而经纬创投期待“三年之后有一个成功的退出”，也让这位东北汉子颇具压力。 |
